どうも、ひろっちです。

 

今回内容というのは、
情報発信ビジネス（アフィリエイト含め）
コンテンツが多く僕自身も
その稼ぎ方を推奨していますので、

 

これから、
情報発信ビジネスを
始めようとしている人

 

今現在、情報発信ビジネスを
実践しているが稼げてない人

 

などからの質問や
相談を頂く事がよくあります。

 

その中で今現在、情報発信ビジネスを
実践しているが稼げてない人から頂く
相談内容の大半というのが、

 

毎日記事を書いているのに、
全く稼げないのですが・・・。

 

参考にしている教材の販売者にも、
相談しても解決策が分からなくて・・・。

 

といった内容の相談があります。

 

時々その実践している方が運用しているブログを、
僕が直接見させてもらう事がありますが、

 

正直にお伝えすると、
何も考えずに構築・実践しているとしか
思えないようなブログが多い状況です。

 

でも、その実践者の方達は
大まじめ真剣毎日実践している状態で、

 

結果、色々と頭を抱えて悩んだ挙句、
そのようなブログを作ってると思う状態です。

 

正直、そのブログを見た時点で、

 

「うーん、こりゃ稼げないわ・・・」

 

と思ってしまうレベルのブログなのに、
「これで正しい」と思って
運用してしまっている人が多いということ。

 

本当に誰（何）を参考にしたら
こうなってしまうんだろう・・・
と思ってしまう事もしばしばあります。

 

・・で。そうやって情報発信ビジネスや
ブログで稼げない人から相談を受けて
実際のブログを見てアドバイスしてたりすると、

 

結果を出せない原因が面白いように
共通している事が分かりました。

 

そして、その共通点というのは、
僕が相談を受けた実践者の方々の
大半に共通している状況でして、

 

そもそも、結果を出していく上で、
絶対に避けては通れないポイントですが、

 

そこを無視して実践してしまうと、
一向に結果を出せないような状況に
陥ってしまいます。

 

つまり、既に情報発信ビジネスに
取り組んでいる人が結果を出せない
原因の多くは、

 

その重要なポイントを
完全に無視して実践しているから
だったりするということです。

 

毎日毎日記事を書いても成約することもなく
お問い合わせや相談などの
反応すら得られていない。

 

この記事を読んでいるあなたは、
この「原因」というのは何だと思いますか？

 

ちなみにですが、
その原因は「文章力」や
「SEO対策」や「記事数」でもないです。

 

さらに言うとその原因は、
ブログを構築する前段階でありながら、
難しいスキルも複雑な知識も全く必要ない
基本的な事だったりしますね。

 

では次にその原因について
お伝えしてきますね。

 

情報発信ビジネスで稼げない人に「共通」する重要なポイントとは？

 

情報発信ビジネスで稼ぐ上で
全員がまず最初に抑えるべき重要なポイントは、

 

リサーチです。

 

まあこんな事をお伝えすると、

「リサーチくらいしとるし
ここまで引っ張っといてそれか。。。」

 

と思われるかもしれませんが
そう思う人ほど
ここが出来てなかったりします。

 

僕がこれまで相談を受けてきた
情報発信で稼げない人というのは、
特にこのリサーチを軽視している
傾向にあったのです。

 

まったくのゼロスタートの初心者なのに、
見込み客や売っていく商品に対する理解を
まったく深めないまま、

 

始めっからブログで商品の
レビュー記事を書いてたりするんです（苦笑）

 

・・・。それでは売れるもんも
売れないなといった感じですけど、

 

アフィリエイトにしろ何にしろ
情報発信ビジネスで稼げない人というのは、

 

自分ではリサーチをしている
“つもり”でも

 

実は全くできていない場合が
非常に多いということです。

 

それこそ、
同ジャンルで発信している他の
発信者のブログをリサーチしたりだとか

 

同ジャンルで発信している他の
発信者のメルマガをリサーチしてみたりだとか、

 

こんな感じのレベルで
終わってるのではないでしょうか？

 

確かに、そうやって他の発信者の
ブログやメルマガをリサーチする事によって、
その人が、

 

• どんな商品を売っている状況か。
• どんなネタで記事を書いているのか。
• どんな教育を施し、成約に繋げていたのか。

 

などといった部分を見ていく事ができますし、
実践していて参考になる事は
多いとは僕も思っています。

 

しかし、言ってしまえばそれだけの話で、
あなたがブログを介して見込み客の
反応をガンガン獲得していき

 

そこから利益を稼ぐべくして稼ぐためには、
それよりもリサーチするべきものは
沢山あるということなのです。

 

それこそ、

 

• 扱っていくテーマや市場の特徴と傾向
• ターゲット（見込み客）の抱えている「悩み」や「欲求」
• ターゲット（見込み客）の抱えている「不安」や「痛み」
• ターゲット（見込み客）の求めている未来像（ベネフィット）
• 売る商品そのもののメリットやベネフィット
• 売る商品そのもののデメリットや欠点
• 売る商品に関連する「ジャンル」のメリットやベネフィット
• 売る商品に関連する「ジャンル」のデメリットや欠点

 

 

などなど、
今思いついた内容だけでも、
稼いでいく上で重要なポイントというのは
これだけあるわけですよね。

 

なぜなら、上記のような
ポイントを抑えずして、

 

発信する側が知らずに実践していると、

誰に何をどうやって
売っていけばいいのか？

という部分がふわふわしてしまします。

 

そこを明確にしないまま実践を続けていく事で、
誰からも振り向かれないし
興味も抱かれない
ブログが完成してしまいます。

 

上記のようなポイントを抑えていけば、

 

「自分が稼いでいく為には
どんなコンテンツを作っていくべきか

どんな見込み客にどんな
アプローチをしていけばいいのか？」

 

といった土台となる部分が
自分の中で固まっていくようになります。

 

結果を出せていない多くの人というのは、
その土台が全くと言っていいほど
固まっていない状況です。

 

1つのブログにしたって1つの建物と同じで、
その土台となる部分がしっかりしていないと、
立派なものを構築していく事はできません。

 

結果的に、情報発信ビジネスの場合、
稼いでいく事が出来ないという事です。

 

誰に何をどうやって売っていくのか？
という部分すら固まっていない状況で、

 

その為に何をどうしていけばいいのか？
なんて分かるはずもありませんしね。

 

なんで、情報発信ビジネスで稼いでいく為には、

 

同業者のブログやメルマガを
カンニングして学ぼうとする前や

 

実際にブログを構築して、
記事を書いていく前には必ず、

 

まずは上記のようなポイントを
抑える必要があるわけです。

 

上記のポイントを抑えて実践していくことで、
リサーチ先のブログよりも影響力の高い
ブログを構築する事だって可能になります。

 

なぜなら、先ほどもお伝えた通り、
多くの情報発信者がこのリサーチと
土台固めを軽視しているからなのです。

 

つまり、あなたがここを徹底していければ、
そこを軽視している大半の実践者を
ごぼう抜きにして稼いでいく事が
可能になるという事です。

 

情報発信ビジネスのターゲット（見込み客）のリサーチについて

 

さて、リサーチの中でも重要になるのが、
ターゲット（見込み客）のリサーチですね。

 

• 見込み客（ターゲット）のリサーチ＝見込み客の事を理解する事

 

例えばですが、
ネットビジネスで稼ぐ系になると、
見込み客というのは必然的にネットビジネスで
稼ぎたい人になると思います。

 

でも、一口にネットビジネスで稼ぎたい人
お金稼ぎに興味のある人と言っても、
その人の職業や属性や置かれている環境など、

 

どんなメリットやどんな言い回しが
心に響くのかはガラッと変わってきます。

 

例えば、子持ちの主婦を
ターゲットにしていく場合とかは、
ネットビジネスの優位性やメリットを
伝えていくときに、

 

副業で・・という言い回しよりも、
お小遣い稼ぎとか在宅でとか、

 

そういった言い回しの方が
反応率は上がる傾向にあります。

 

その一方で、
サラリーマンの方をターゲットにした場合は、

 

• お小遣い稼ぎ
• 在宅

 

という言い回しよりも、

• 副業
• 脱サラ

 

というような言い回しを使っていった方が
反応率は上がるということです。

 

あなたも少し想像してみてください。

 

あなたは会った事も喋った事もない
素性が分からない人に対して、

 

その人が求めるモノやサービスを
提供することができるでしょうか？

 

「できる」のだったらあなたは
エスパーですし、普通はできませんね。

 

知らない人に対して、
その人が求めるモノを提供するとか、
普通の人なら無理ゲーだと思います。

 

しかし、情報発信ビジネスで稼げない人の、
ターゲット（見込み客）の事を
理解しないまま情報を発信すること

 

そこの見込み客の理解を飛ばしていき、
最初からブログを作って記事を書いていく
という行為は、

 

無理ゲーになる方向に自ら
挑戦してるのと同じなんですよね。

 

初心者が商売相手の事を
知らないまま感覚で実践して、

 

そこからスムーズに結果が出るほど
ビジネスは甘くはありません。

 

だからこそ、情報発信ビジネスで稼ぐためには、
見込み客の事をリサーチしていき、

 

あなた自身が見込み客の事を
理解する必要があるということなのです。

 

見込み客の理解が必要不可欠になる

 

当然ですが、
あなたが情報発信ビジネスで稼いでいくには、
見込み客にお金を払ってもらう事で
あなたに利益が発生します。

 

だからこそ、ネットビジネス系の
情報発信ひとつとってもただ漠然と
ネットビジネスで稼ぎたい人ではなく、

 

その見込み客が、

• ネットビジネスを検討する目的は？
• ネットビジネスのどんなところにメリットを感じるのか？
• どんな悩みを解消し、どんな欲望を満たしたいのか。

 

などといった部分なども、
徹底的に掘り下げていかなければいけません。

 

それらを徹底的に
掘り下げていくことで自ずと、

 

• その人にはどんなネットビジネスが向いているのか？
• その人にはどんなネットビジネスが不向きなのか？
• どんな言い回しやどんなアプローチが魅力に感じるのか？

 

という答えに近い部分も
理解できるようになっていきます。

 

なので、あとはそこを
ピンポイントでついていくことで、

 

漠然とした状態のまま
感覚で情報発信していくよりも、
反応率は格段に上がっていきますし、

 

それがそのまま商品の
成約に繋がってくるわけです。

 

稼げない人に共通する重要なポイントその２

 

ここまでお伝えした部分さえ抑えていけば、
別に卓越したライティングスキルなど無くても、

 

見込み客からの反応を獲得して、
結果に繋げていく事は可能になります。

 

逆に、そういった部分を抑えていかないと、
情報発信ビジネスで稼いでいく事は
非常に難しいとも言えます。

 

それは、この記事をここまで
読み進めてくれているあなたなら、
容易に理解できることかと思ってます。

 

でも、そこらの情報発信者や教材のせいで、
情報発信ビジネスで稼げない人が
多発してしまっています。

 

多くの情報発信者や教材というのは、
まずはとりあえず記事をどんどん
書いていきましょう！とか

 

とりあえずレビュー記事を書いて
強い特典をつけていきましょう
というような感じで、

 

見込み客を知る事・理解する事の
重要性を全くと言っていいほど説いていません。

 

でも、それでは稼げないですし、
だからこそ稼げない人が大勢いるということです。

 

もう正直、「アホだな」と・・（苦笑）

 

ビジネスなのに見込み客の事を完全に無視して、
それで稼げると思ってる精神が愚の骨頂ですし、
極まりないと思いますけどね。

 

そんなのハタから見れば、

“相手の女性が全く興味のない自慢話を
ただただ自慢げに話していて俺イケてる
と勘違いしているイタい男”

と本質はまったく同じです。

 

情報発信ビジネスというのは、
読み手ありきで見込み客ありきのビジネスで、

 

そこを無視して情報発信しても、
結局は自己満になっていて、

 

何の結果も得られないまま
時間だけが過ぎ去ってしまいます。

 

こんな事に時間を使っていたら、
相当な時間と手間暇をロスしてますね。

 

今お伝えした内容で、
少しでも心当たりがあるのなら、
今すぐにでも改善していった方が良いです。

 

とはいえ、そのリサーチには
金銭的コストもかからないですし、
難しいスキルも複雑な知識も必要ないですし、

 

「やるかやらないか。」
ハッキリ言ってこれだけの違いだと言えます。

 

だったら、このリサーチを徹底していく事に、
メリットはあってもデメリットは
一切ないですし、

 

にも関わらず、
現状はそのリサーチを軽視していて、
実践している人が山ほどいるわけですよね。

 

この状況というのは、
チャンス以外の何物でもありません。

 

なので、
あなたが情報発信ビジネスを実践していて、
思ったような結果や反応が得られていないなら、

 

今一度、
見込み客の理解に目を向けていって、
それを踏まえた情報発信をやりましょう。

 

それこそが見込み客からの
反応に繋がってきますので、

 

ちなみにですが僕はクライアントさんに
こういった部分を「０」から教えてますし、

 

圧倒的な知識を見つける内容を
ステップバイステップで教えていく
企画なども定期的に開催しております。

 

僕の情報発信企画などに
参加してくれた方というのは、

 

• どのような見込み客にどんな商品をどうやって売っていけばいいのか？
• ブログのターゲットとなる見込み客が抱いている悩みや欲求は何か？
• それらを明確にしていくには具体的に何をどうすればいいか？

 

などといった稼いでいく上で重要な部分を、
０から1つ1つ段階を踏んでいき、
理解していく事ができます。

 

つまり、
あなたのブログに狙った属性の
見込み客を集めていく事ができますし、

 

その集まった見込み客の悩みや欲求を
刺激して反応を得ていく事が
可能になるという事ですね。

 

先ほどお伝えした通り、
ここを無視して実践していってしまうと、

 

誰からも振り向かれないし、
誰からも興味を抱かれないような
ブログを構築してしまう危険があります。

 

なので、この記事をここまで読んで頂いた、
あなたの時間や労力などを完全に、
無駄にしないためにも、

 

ぜひそういったポイントは抑えて、
情報発信を実践して頂ければと思っています。

 

僕の公式メルマガではそのような
情報発信の企画だったり、

 

情報発信で稼ぐ上で重要なポイントや
考え方を逐一配信しております。

 

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最後まで読んで頂き
ありがとうございました。