どうも。ひろっちです。

 

今回はコピーライティングの
基礎的な考え方である３つのnot
といった考え方を解説していきますね。

 

ぜひ、最後まで見た頂ければと思います。

コピーライティングの「３つのnot」とは？

 

そもそも今回お伝えしている、
３つのnotというのが何なのか？と言うと、

 

コピーライターが超えなければならない
顧客心理の３つの壁の事を言います。

 

要は、僕らが文章などを使って、
何かしらの商品を売っていく時には、

 

その文章や広告を読んでいる
お客さんの心理には３つの壁があり、

 

その３つの壁の事を3つのnot
といったように定義されているのです。

 

そしてその３つのnotというのが、
下記の３つとなります。

 

 

とにかくお客さんというのは、
読まないし、信用しないし、
行動しないという考え方です。

 

言い換えるなら、

 

• not read（読まない）→ 興味の壁
• not believe（信用しない）→ 信用の壁
• not act（行動しない）→ 行動の壁

 

という３つの壁をコピーライターは、
超えなければならないという事ですが、

 

だから、コピーライティングで、
商品を売っていく時はこれら3つの壁を、
順番に乗り越えるためのコピー（文章）を
書く必要があります。

 

そこで初めてそこで、
商品の購入という行動をお客さんに、
起こしてもらう事が可能になっていきます。

 

これがコピーライティングの、
３つのnotという基礎的な考え方になります。

コピーライティングの「４つのnot」とは？

 

今回３つのnotとお伝えしていますが、
実はもう1つのnotを加えて、

 

４つのnotという風に
考えることもできます。

 

この4つのnotの場合は、
not read（読まない）の前に、
not open（開かない）を加えていく形です。

 

 

これはつまり、
その広告やセールスレターなどを読む前に、
お客さんはその広告やセールスレターすら
開かないというような考え方になります。

 

ただ、このnot open（開かない）も、
not read（読まない）も総じて、

 

興味の壁になっているので、
今回はあえてベーシックな３つのnotを、
お伝えさせて頂いた形になります。

コピーライティングの「３つのnot」を乗り越える際のポイント。

 

そして、これら3つの壁を乗り越えていく時は、
1つ1つ順番に超えていく必要があります。

 

1. 興味の壁：開かない、読まない
2. 信用の壁：信用しない
3. 行動の壁：行動しない

 

という順番で上から順に
乗り越えていく必要があるという事です。

 

そもそも興味を持たせていく前に
信用させるとか、

 

行動を起こさせる後に興味を掻き立てるとか、
そういうちぐはぐな順序では絶対にダメです。

 

見込み客が商品を
購入するプロセス（過程）というのが、

 

1. 商品に興味・関心を抱く
2. 書いてある内容を信用する
3. 行動を起こして商品を購入する

 

という順序だからです。

 

だからこそ順序に沿って、
コピーを書かなければ、

 

最終的な目標である、
商品やサービスを購入してもらう事を、
達成する事ができなくなります。

 

実際に、1度コピーを書いてみると
痛感すると思いますけど、

 

本当にお客さんというのは、
読まないですし、
信用しないですし、
行動しないですね。

 

これは、僕がビジネスをスタートして、
初めての商品販売を促すセールスレターを
書いてみて肌で感じて学んだ事の1つですね。

 

『読んでくれるだろう』
と思っても読まれない・・

 

『信用してくれるだろう』
と思っても信用されない・・

 

『行動してくれるだろう」
と思っても行動してくれない・・

 

ビジネスを学び出した当時の僕は、
コピーライティングの「コ」の字も知らなくて、

 

信用してって伝えたら、
信用してくれると思ってましたし、

 

絶対良いから買ってください
と言えば購入してくれるだろうと
思ってたんですね。

 

でも、実際はまったくそんな事なくて、
商品の購入どころか僕が書いた、

 

そのセールスレターというものは、
読まれてすらいなかったのです。

 

実際に今思えば、
当たり前の話だと思えますが、
当時の僕はその３つの壁を乗り越える為の

 

努力とかコピー（文章）を
書いていなかったからですし、

 

こんな感じで、
失敗してしまった経験があるからこそ、
僕は今回お伝えしている３つのnot
の重要性を痛感しているわけです。

『売れるコピー』と『売れないコピー』

 

今回お伝えしている３つのnot
という考え方を踏まえると売れる
コピーというのは下記のようになります。

 

 

このようなコピーこそが
売れるコピーでありますが、

 

その一方で、
売れないコピーというのは、

 

 

このようなコピーというのは、
売れないコピーになってしまいます。

 

なので、あなたが売れるコピーを書いて、
文章で商品を売り稼げるようになる為には、

 

読み手側が興味・関心を
掻き立てる方法や文章の書き方！

 

読み手側が信用を
獲得する方法や文章の書き方！

 

読み手側が行動を
起こさせる方法や文章の書き方！

 

などをしっかりと抑えていく
必要があるという事になります。

 

そもそもこれらを抑えていない状態ですと、
上記のような売れないコピーしか
書けないという事になってしまいますので。

 

なので、ぜひ今回お伝えした、
３つのnotという考え方は、
コピーを書く際は頭の中に入れておいて
頂ければと思っています。

 

そして上記のような、

• 読み手側が興味・関心を掻き立てる方法や文章の書き方！
• 読み手側が信用を獲得する方法や文章の書き方！
• 読み手側が行動を起こさせる方法や文章の書き方！

 

などに興味がある方はぜひそちらの方も、
参考にして頂ければと思っています。

 

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→読者の『not read（読まない）』の壁を乗り越える方法と文章の書き方について解説！

 

→『not believe（信じない）』の壁を乗り越える方法と文章の書き方について！

 

→読み手の『not act（行動しない）』壁を乗り越える方法と文章の書き方を伝授！

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それでは今回の内容について、
この辺で終わりたいと思います。

 

ではまた！