どうも、ひろっちです。

 

今回のテーマというのは、
一発屋で終わりたくなければ
持っておくべき、

 

セールスマインドセット
についてです。

1流のマーケターでありセールスマンとは？

 

セールスやマーケティングの
世界でよく言われるセリフがあります。

 

それが、
砂漠の中で砂を
売れるセールスマンになれ、
というものです。

 

あなたも1度は聞いた事が
あるかもしれませんが要するにこれは、

 

砂が溢れる砂漠の中で砂を売れるのが
1流のマーケターでありセールスマンだと、

 

セールスやマーケティングの世界では
よく言われているわけなのです。

 

ただ、この砂漠の中で
砂を売れという考え方というのは

 

魅力のない商品というモノを、
いかにして売っていくのか！

無価値なもの不必要なものをいかにして、
欲しいと思わせるかという風にも
とる事ができるわけです。

 

個人的にはこの意見には、
僕は賛成できないんですよね・・・。

 

だって、魅力のない商品を売ったところで、
お客さんはそこに価値を感じないですし、

 

なんならその商品を買ってしまった事を
後悔する事もあるかと思います。

 

だからこそ結局は砂漠の中で、
砂を売ってもクレームに繋がるだけかなと思います。

 

仮にその時は上手く売る事ができたとしても、
時が経てば砂漠で砂を買った人というのは、

 

口車に乗せられてしまい、
上手いこと買わされてしまったと
後悔するはずです。

 

要するに買わなくて良いものを
買わされているわけなので、
後悔するのは至極当然の結果だと僕は思います。

 

ちなみにビジネスで長期的に
稼いでいこうと思った場合というのは、

 

商品を売った相手が買った後に、
後悔するっていうのは最悪になります。

 

そもそもそうなってしまうと、
お客さんはリピーターになってくれないからです。

 

下記の記事でも解説している通り、
アフィリエイトなどの情報発信ビジネスにしても何にしても、
「リピーター」という存在は無視できません。

 

→ビジネスにおいて、大きく稼ぎ続けていく上で必須の考え方を伝授！

 

なのでリピーターを獲得できない
ビジネスをやっていると、

 

単発的には稼ぐことは出来たとしても、
長期的に稼ぎ続ける事が難しいです。

 

なので砂漠の中で砂を売ろうというような
マインドではビジネスで長期的に稼いでいく事が
難しくなっていきます。

 

砂漠で砂を買った人が、
また買いたいとは思わないですしね（笑）

どのような意識でセールスに臨んでいくべきか？

 

例えばコピーライティングや
パブリックスピーキングと言った、

 

文章や言葉で読み手の欲しい！
を引き出して成約に繋げるスキル
というのは、

 

価値のないものを価値のあるように
見せかけるものではないです。

 

僕自身、それらのスキルは、
100の価値を100で伝える為の、
ものだと思います。

 

確かにコピーライティングなどの
スキルを駆使していければ、

 

価値のないものを価値のあるように
見せかけて売る事は可能です。

 

以前、何かのテレビ番組とかで、
遮光性０％でUVカット機能のない
透明なサンバイザーとか、

 

書けない万年筆を凄腕の、
セールスマンは売る事ができるのか？

 

みたいな企画がありましたが、
その時も売る事はできていました。

 

当時の僕はそのセールスマンが
いった言葉は今でも覚えているんですけど、

 

「このサンバイザー遮光性はないですけど、
揚げ物する時につければ顔を守ってくれます。」

 

とか言って商品が
売れていくサマを見ながら

 

凄腕セールスマンとか、
めちゃすげーな。何でも売れるやん（笑）
とか思ってました。

 

でも今思い返してみると、
そもそもそんな商品売っても
買った人は結局使わないと思いますし、
価値を感じる事なんてないだろうな・・と。

 

まさに砂漠で砂を売るというのと、
まったく同じですよねと思います。

 

ちなみに今例に挙げた、
遮光性０％でUVカット機能のない
透明なサンバイザーとか、

 

書けない万年筆に関しては、
あくまでバラエティ番組の企画なので、
そこについてとやかく言うつもりはないですけど、
あくまでバラエティでやってる事ですからね。

 

ただ、ビジネスの世界では、
砂漠で砂を売れるようになれとか
大真面目に言ってる人って実はゴロゴロいて、

 

そういった人達の意見を、
鵜呑みにしても良い事なんてないと思います。

 

良いのは本当にその時だけですし、
長期的な目線で見れば見るほど、
そういった意識は邪魔でしかないですね。

 

ネットビジネス業界にしても、
価値のないものを価値のあるように
見せかけて販売しいているケースは
ごまんと存在しています。

 

よくみる情報商材アフィリエイターの
特典なんかもまさにそうですしね。

 

実際の中身はペラペラなのに、
いかにも稼げそうな感じを出してたりします。

 

そしてそれを信用して、
手にとってみたは良いものの、

 

いざ蓋を開けてみると中身は、
ペラペラでどこにでも書かれている事ばかりで、

 

こんな経験をした方も、
少なくないのではないでしょうか？

 

そんなアフィリエイターから
また商品を購入したいですか？

 

という話ですよね。
おそらく、殆どの人がNOだと思いますし、
少なくとも僕なら確実にリピートは
絶対にしません。

 

なので、あなたがその
商品を売る側に立った時に、

 

長期的な目線でビジネスを
していこうと思うのでしたら、

 

価値のないものを価値の
あるように見せかけて売ること

 

100の価値があるものを
100の価値で伝えて売ること

 

どちらの意識で
取り組んでいけばよいかは、
明白だと思います。

 

当然、後者の意識をもって、
ビジネスに取り組んでいって欲しいです。

 

今日はここまで！

ではまた！