どうも、ひろっちです。

 

ネットビジネスで大きく結果を出すためには
仕組み化（自動化）が必須のスキルですが、

 

そこで外せないのが
ステップメールになります。

 

ステップメールというのは
予め設定したスケジュール（シナリオ）に
沿って自動でメールを配信できるシステム
の事を言います。

 

このステップメールをビジネスで活用する事で、
メルマガに登録してくれた見込み客に対して
自動でメールを送ることができるからこそ

 

自動で収益が発生していく
事になります。
（感動するくらい最高なシステムです）

 

なので、ブログとメルマガを使った
情報発信（DRM）で稼いでいく場合において、

 

いかに成約率の高い
“売れるステップメール”
を構築していくかという部分が

 

大きく収益を発生させ
左右させる事になります。

今回お伝えする内容は
“そこ”の部分の内容になります。

 

参考までに僕のステップメールの
数字を紹介しておくと、

成約率：15.22％
読者1人あたりの単価：10,294円

という数字になってます。

 

上記の数字は先日
ステップメールを新調したので、
直近４ヶ月ほどの最新の数字です。

 

以前から成約率は9％〜13％、
読者１人あたりの単価は
4,000円〜1万円を推移しているので、

 

客観的にみても、
高い数字は出せてると思います。

 

そもそもステップメールで
1回も商品が売れてない人もいますしね（苦笑）

 

今回は、それを踏まえた上で、

・成約率の高いステップメールのシナリオ作成方法
・高成約率＆高単価を誇ったひろっちのステップメールの成功事例

をお伝えしていきます。

最後に僕が成約率15%以上を
叩き出したステップメールなど
豪華３大特典企画もしています。

 

しっかりと結果につなげたい人は
ぜひ、成功事例を学んでみてくださいね。

 

今現在、メルマガを運用して
思うように結果が出せてない場合や、

 

これからメルマガを運用して
仕組み任せに大きく稼ぎたいような場合は、

 

ぜひ、プレゼントを受け取って、
結果を出せるスキルを身につけてください。

 

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では早速、今回の本題に入りたいと思います。

成約率の高い売れるステップメールのシナリオ作成方法

 

まず最初にお伝えしますが、
成約率の高い売れるステップメールを作るには、
下記の５つのポイントが必要です。

 

• 目的から逆算してシナリオ作成する
• 1つ1つのシナリオに目的（どんな価値観を共有していくのか？）を持たせる
• 商品やサービスの売り込み感は出さない
• 一貫性を必ず保って発信
• 面白いと感じてもらえるような文章を意識する

 

これらのポイントをしっかりと
おさえてシナリオを作成していかなければ、

・読まれない
・信用されない
・売れない

という最悪なステップメールが
出来上がってしまいます。

 

では一つ一つ解説していきます。

目的から逆算してシナリオを作成する

 

最初の目的から逆算してシナリオを作成する
というのを少し分かりやすくお伝えすると、

 

「シナリオを作る前にそのステップメールの
目的を明確にしておきましょう」

という事になります。

 

例えば、そのステップメールで
あなたがコンサルを売りたい場合は、
その目的を達成する為には、

 

そのステップメールで読者さんに、
“あなたのコンサルを受けたい”
と思ってもらう必要があるわけです。

 

そしてこの目的というのが、
他人の商品やサービスを
アフィリエイトで売りたい場合なら

 

その為のシナリオを
構築していく必要がありますし、

 

自分の経営する店舗などに
直接足を運んでもらいたいなら
その為のシナリオを構築する必要があります。

 

つまり、最終的な目的が、
どんなジャンルのどんな商品なのかによって、

 

作成していくシナリオも、
ステップメール内で教育する価値観も、
全て変わってくるということです。

 

だからこそ、
先に最終的な目的を
明確にしておかなければ、

 

• 目的を達成する為にどんなシナリオを作成するべきか分からない
• どんな内容のステップメールを書けばいいのか分からない

 

という結果になってしまいますし、
誰にも刺さらない・目的も達成できない
ステップメールを構築してしまいます。

 

逆に目的を予めしっかりと
明確にしておくことによって、

 

• 目的達成する為にどんなシナリオを作るべきか
• どんな内容のステップメールを書く必要があるか

 

を目的から逆算できるようになるので、
必然的に目的を達成できる可能性が
高くなります。

 

ステップメールの作成するときに、
どんなシナリオを作っていき、
どんな文章を書いていけば良いのか？

 

これが分からないという場合は、
ここを抑えるだけでもかなり変わります。

 

そしてこのように目的を明確にした上で、
次に抑えておいてほしいこととして、

 

1つ1つのシナリオに目的となる
どんな価値観を共有するか？
を持たせる必要があります。

 

逆にいうと、
なんも目的のないメールを
なんとなく適当に送らないという事です。

 

僕がどんなシナリオを組んで
どんなステップメールを送っているのか？

 

は後で事例を少し解説しますが、
基本的にステップメールは
その1通1通に明確な目的があります。

 

成約率15%を叩き出した
ステップメールについては
下記の記事から特典で受け取れます。

 

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1つ1つのシナリオに目的（どんな価値観を共有していくのか？）を持たせる

 

例えば、アフィリエイトを
教えるコンテンツを売りたいのなら、

 

• このメールでアフィリエイトの優位性を伝えて、
• このメールでコンテンツの内容を学ぶ事の重要性を伝えて、
• このメールで自分のコンテンツの価値を伝えて・・

といいったように、

1通1通のメールで目的に合わせた
価値観を共有していく
必要があるわけです。

 

それができると、
そのコンテンツやサービスの
オファーをした段階で、

 

すでに読者はその商品やサービスが
欲しくなってる状態ですので、
必然的に成約率も高くなるという図式です。

 

一方で売れてない人の
ステップメールなどを見てみると、

 

何の為にこの内容のメール送ってんの？
といった感じのメールが結構
見受けられていますね。
（おそらく独学で作成している）

 

なので、ステップメールの
内容やシナリオを作っていくときは、
目的意識をもって構築していましょう。

 

この内容に関して言えば
DRMの中では基礎中の基礎な話です。

 

それでいて確実に抑えておかなければならない
重要なポイントでもあります。

 

商品やサービスの売り込み感は出さない

 

最終的な目的がコンテンツや
サービスの販売の場合だったとしても

 

オファーの前段階で、
「売り込み感」を出してしまうと、
読者は離脱してしまう危険があります。

 

この人売り込む気満々みたいな文章などは、
ブログでもメルマガでも嫌われるので、
オファー前のメールはあくまで純粋な
価値提供に留めておく方が良いです。

 

一貫性を必ず保って発信

 

また、全てのメールであなた自身の
メッセージや主張に関して、
一貫性を持たせるのもポイントです。

 

例えば1通目のメールと5通目のメールで、
全く真逆のメッセージや主張を言ってしまうと、

 

この人この間と言っとる事違う…。
となってしまいます。

 

結果的に、
信頼性を損ねてしまい、
信頼関係がなくなるという事です。

 

最終的にあなた自身の
コンテンツやサービスを購入してもらうには、
信頼というのは欠かせない要素です。

 

あなたと読者とでその信頼関係が
構築することが出来ないのでしたら、
商品が売れる事はまずありえないのです。

 

そもそも信頼できてない人の
言う事に対してお金を払う人なんて
いないからです。

 

ステップメールにしろブログにしろ、
言ってる事が全然違うような発信者を
たまに見かけます。

 

なのでこちらも
ぜひ抑えておきたいポイントになります。

 

面白いと感じてもらえるような文章を意識する

 

基本的にメルマガというのは、
この人のメールを一語一句、
徹底的に読み込んで学ぼうというよりかは、

 

• ただなんとなく登録してみる
• 無料プレゼント欲しい

 

という感じで
登録される場合が大半です。

 

これはあなた自身も同じだと思いますが、
登録段階でこの人のメルマガ全部読み込もう
といった気持ちでメールに目を
通す事はないですよね。

 

なので、あなたが配信していいく
ステップメールでで少しでも、

• 面白くない
• 分かりにくい
• 読みにくい
• 価値を感じない
• 役に立たない

などといったマイナスな
印象を読者に与えてしまうと、

 

それ以降のメールは
一切読まれなくなってしまいます。

 

そもそも誰でも、
自分自身の貴重な時間を
ムダな事に費やしたくないですしね。

 

僕自身も面白くないメルマガなどは
開く事すらしませんですしね。

 

ステップメールだけに限らず、
ブログにしろ動画にしろ、

 

面白い情報発信ができる人は強いので、
常日頃からこの辺りの工夫などは、
意識しておきましょう。

 

一旦、ここまでの5つの内容が、
成約率の高い売れるステップメールの、
シナリオの作り方のポイントになります。

ステップメールは何通？セールスは何通目が良いの？

 

この質問が多いので補足しておきますが、
ステップメールの回数、

 

つまり、
ステップメールは何通送るのが理想的か？
に関してお伝えすると、

 

結論というのは、
明確に決まりはないということです。

 

ただ、僕の場合は

• 6通目で商品などのオファー
• 7通目で販売ページの公開
• 3日間にわたりクロージング（購入の後押し込み1日3通）

 

をやっていくので、
10通前後で最初のステップメールを
完結はさせております。

 

基本的にステップメールというのは、
回数を重ねるごとにどんどん
読まれなくなっていく傾向があります。

 

なので、

商品の販売に必要な
教育（価値観の共有）が一通り
終わったあとで、

 

回数を重ねすぎてない最初の段階に
ステップメールでセールスしていくのが、
理想的なタイミングです。

 

僕の場合はそれが
７通前後になっております。

・７通目で商品のオファー
・10通目で最初のステップメールが完結

という形になっています。

 

でも、僕も以前は15通目で最初のセールスを
開始していたときもありましたがその時も
普通に売れていた状況ではあります。

 

なので、あまりガチガチに
回数にこだわる必要はないのが
現時点での僕の結論にはなります。

高成約率＆高単価を誇ったステップメールの成功事例を解説

 

ここまでの内容を踏まえた上で、
ひろっちがどんなステップメールで
高成約率を叩き出しているのか？を、

 

実際の事例を紹介していきながら
解説していきます。

 

僕が組んでいるステップメールというのは、
この記事を書いている現時点で下記のような
内容のステップメールを組んでいます。

 

 

1通目：自己紹介と無料プレゼントの提供

 

まず登録してからすぐに
送られてくる1通目の段階については、
読者に面白くないし得られるものがない
と思われてしまうと、

 

それ以降のメールが
一切読まれなくなりますので、
テップメールの中では1通目が
1番大事な部分になります。

 

なので、最も力を入れて
書いていった方が良い箇所になります。

 

僕が以前作成していた1通目の内容は、

• 自己紹介と今に至るまでのストーリー
• 信頼にたる要因を提示（実績、お客様の声など）
• メルマガを読む事でどんな未来が待っているか？の提示（ベネフィット）
• 価値ある無料プレゼントを提供
• 感想をもらう＆追加プレゼントの提供

という感じで行っていました。

 

具体的にお伝えすると、

• 自分がどんな人間なのか？を知ってもらう
• なぜこのテーマを自分は語れるのか？を提示（信頼に足る要因）
• 無料プレゼントでコンテンツの価値を感じてもらう

という３つの内容が
メインの目的になります。

 

ここで打ち出したものが
読者の方に刺さることができれば、
この人から学びたい！と思ってもらえます。

 

また、それと同時に
今後このメルマガを読む事で
どんな未来が待っているか？という
ベネフィットを伝える事で、

 

次回以降のメールへの興味・関心
も惹き出すことができますので、
2通目以降のメールの精読率の向上にも
繋げる事ができます。

 

2通目：手段の提示（何をどうやって理想を掴み取っていくか？）

 

ステップメールの2通目では、
手段（何をどうやって理想を叶えるのか？）
を提示していきます。

 

僕の場合は最終的に、
独自商品＋アフィリエイトの企画を
売っていきたいので、

 

ブログアフィリエイトがなぜ
他のビジネスより優れているか？
に焦点を当てたメールを送っています。

 

また、無料プレゼントについても
必ず目を通して価値を感じてもらいたい為、

• 読者からの感想を紹介
• 1通目で見てない人の為に無料プレゼントのURLを再提示
• 手段の提示（何をどうやって理想を叶えていくのか？）

という構成にしてますね。

 

読者さんから頂いた
感想を紹介していくことで、
この人のメルマガや無料プレゼントは
他の人にも評価されていると思ってもらいます。

 

これは社会的証明の原理も働くので、
より価値を感じてもらう事が可能になります。

 

3通目：共通の敵と手段の再確認を提示

 

3通目に関しては、
共通の敵（いわゆる仮想的）を打ち出し、
読者と自分とで味方意識を構築
していきます。

 

僕の場合はここでは、
「日本の教育の洗脳」を共通の敵にしてて、
ここで読者に共感してもらう事ができれば、

 

• 僕と読者さんは味方意識が構築される
• 共感が後の信頼に繋がっていく

僕は日本のこういう所が嫌いで、
こういう価値観は理想の未来を
叶えていく上で邪魔であるという事を
伝えています。

 

また、前回のメールで伝えた手段も
頭に入れて忘れないで欲しいので、

 

• 自分と読者の共通の敵を作って読者との仲間意識の構築
• 手段の再確認（何をどうやって理想を叶えていくのか？）

 

という構成の
ステップメールにしています。

 

4通目：学ぶ人の重要性と指導者としての自分を提示

 

4通目はネットビジネスで稼いでいく上で、
・誰を参考にするべきか？
・誰から学ぶべきか？
がいかに重要かを自身の実体験を
元に解説していきます。

 

つまり、構成は
下記になっております。

 

• 誰を参考にするべきか？誰から学ぶべきか？の重要性
• 実際にもらったお客さんからの声を紹介

 

このような形で、お客さんからの
声を紹介する事でそれが

 

「指導者としてのひろっちはどうなのか？」
の証拠になり、

 

ひろっちは信頼できると
感じてもらえるようにしています。

 

自分はこんなに
信頼できる人物なんですよ！？と自分で
伝えてもかなりイタイ人になりますし、

 

人によっては尚更、
信頼できないと思ってしまう
危険もあります。

 

つまり、お客さんから頂いた声を
実際に使わせて頂いてる形です。

 

素晴らしい感想を
送ってくれている皆さん、
本当にありがとうございます（笑）

 

5通目：アンケート特典や通話などで価値提供＆信頼関係の構築

 

５通目ではより近い距離での
コミュニケーションによる
信頼関係の構築を目的としています。

 

• 成功者と直接喋る事の優位性
• アンケートに答えて追加特典で更なる価値提供
• ひろっちと直接話してみませんか？というオファー（現在はしていません）
• 通話した人から実際にもらった感想の声

 

という構成の
メールにしておりました。

 

アンケートに答えた人限定で、
追加特典をプレゼントしていき、
僕のコンテンツにより興味を抱いてもらいます。

 

また、通話などの
機会を作っていきます。

 

メールを読むだけよりも直接通話した方が、
その人の悩みや問題に合わせた
価値提供ができます。

 

読者さんとの距離が近くなるので
「信頼関係が構築できる」のが目的です。

 

なので僕の場合は
公式LINEからの通話に誘導して、

 

そこで無料でコンサルするなり
相談に乗ったりアドバイスしたりという感じで、
価値提供を頑張って実践しています。

 

その通話中には何かを売り込む事は一切せず、
純粋な価値提供に努めることで、

 

読者さんからの
信頼関係は爆上がりします。

 

僕は通話などを入れてから
高単価商品やコンサルなどに関して言えば
通話を実践していないときと比べて、
成約率は倍になりました。

 

なので、時間を割く労力があるのなら、
この通話のプロセスは入れ込んだ方が
確実に結果に繋がってきます。

 

6通目：投資意識と行動力の重要性

 

6通目につきましては、
投資意識と行動力の重要性
をお伝えしています。

 

自分の独自商品やサービスを
読者さんに購入してもらいたいという事は、

 

独自商品やサービスにお金を
払うという行動を起こして欲しい
という事になります。

 

なので、それらの意識の重要性を
ここでしっかりと伝えておく必要があります。

 

この2つの意識の重要性については、
どんな分野のどんな商品にも
同じ事が言えます。

 

ステップメールには
組み込んでおきたい内容ですね。

 

構成については、

• 前回オファーした通話やアンケートの再オファー
• 成功する上での「投資意識」の重要性の提示
• 成功する上での「行動力」の重要性の提示

という構成となります。

 

7通目：ここまでのまとめ＆セールスレターへの誘導

 

先ほどもお伝えした通り、
僕は6通目で商品のオファーに入るので、

 

ここまで伝えてきたメッセージを
簡単におさらいした上で、

 

7通目でセールスレター（企画の販売ページ）
への誘導を行なっていきます。

 

• これまで伝えてきた内容を簡単におさらい
• 独自商品やサービスへの売り込みページへの誘導

 

ここまでのメールの内容を読んでいたら、
「この企画に、ぜひ参加したい！」と、
思ってもらえるような価値観は
共有できているので、

 

特に煽ったりはせずに、
セールスレターに誘導していきます。

 

ここでセールスレターの
クリックがかなり少ない状態
もしくはゼロの場合は、

 

ここまでのステップメールで
あなたの商品やサービスに対して、
興味を掻き立てられていない状態となります。

 

その場合などは、
シナリオの構成やメールの
内容を修正していく必要があります。

 

それらを修正していく事で
商品購入という目的に繋げる事が可能になります。

 

8〜10通目：クロージング（買わない理由を潰していく内容を配信）

 

そして独自商品の
セールスレターを流した７通目以降は、
クロージング（購入の後押し）を行います。

 

僕の場合は8通目〜から10通目にかけて、
この商品を買わない理由を1つ1つ潰していく
という方法をとっています。

 

ここまでの内容を踏まえた上で、
この商品を購入しないという事は、

 

• 商品に価格以上の価値を感じていない
• 価値は感じてるけど金銭的に購入が難しい
• 今は購入しようとは思っていない

 

などという理由が考えられますので、
僕は7通目以降に、

 

• 8通目：価値の底上げ
• 9通目：分割決済を導入して購入者の金銭的負担を減らす
• 10通目：募集締め切りの案内

 

という内容のメールを送って、
上記の商品を購入しない理由を
1つ1つ潰す事を意識して配信しています。

 

現状、僕はこのような内容の構成で
ステップメールを組んで、
仕組み任せに稼いでいるわけです。

 

ここまでの内容を踏まえると、
“最終的な目的を踏まえた上でのシナリオ構成”
がいかに重要になるものなのかが
理解できたかと思います。

 

まず先に最終的な
目的を明確にしていないと、

 

シナリオの構成やステップメールの
内容すらも固められないです。

 

アイデアを盗むなり
構成を参考にしていくなり、
好きに使っていって頂ければと思います。
（丸々コピペはNGなのでお願いします）

 

実際に僕が過去に成約率15%を叩き出した
ステップメールの内容を
特別にプレゼントしています。

 

ぜひ、プレゼントを受け取って
ステップメールの参考にしてみてくださいね。

 

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ステップメールの文章をどうやって書いていけば良いか？

 

これまでステップメールについて
お伝えしてきましたが補足として今回、
1通1通のステップメールの
書き方をお伝えします。

 

ステップメールの書き方については、
基本的にはブログのライティングと同じです。

 

• 最初に目的を明確にしてから書き始める
• 冒頭部分で内容への興味づけを図ること
• 分かりやすさと読みやすさを常に意識すること
• 同じ文末の表現（です、ます）は避けること
• 自分の当たり前を読み手の当たり前だと思わないこと
• 主張の後には必ずその根拠と理由を併せて提示すること
• 見出しを使って読みやすくすること
• 自分の意見や考え、エピソードをたくさん盛り込むこと

 

メルマガにしろブログにしろ、
そこで文章を書いていくならば、
どちらにも共通する要素にはなります。

 

ただ、メルマガ特有の抑えておきたい
ポイントが２つあります。

 

1つ目に関しては、
行間は多めにとった方が読みやすい
詰まってると読みにくいというポイントです。

 

ブログよりも、メルマガの方が、
文章が詰まってるとかなり読みにくいので、

 

メルマガの場合はブログよりも
行間は多めにとった方が読みやすくなります。

 

なので、その辺りは作成したメールを、
自分のメーラーで「どう表示されているか？」
を確認していく癖をつけると良いです。

 

ステップメールの件名（タイトル）は
興味付けだけを意識しておけばいいのが
ブログとの違いにはなります。

 

メルマガの場合は基本的に、
ブログのように検索エンジンからの
アクセスを見込むわけではありません。

 

タイトル部分に狙っている
キーワードを入れ込む必要がないからです。

 

なので、興味を惹く事に
全力投球していった方が効果的に
読まれるステップメールを構築できます。

 

その件名（タイトル）を見た読者から、
開いてもらう事だけを意識して
設定していけば問題ないです。

 

そこで、
この人のメルマガは面白いなとか、
この人のメルマガは役に立つなと
感じてもらえている状態なら、

 

タイトルなどはまったく関係なくなり、
“送信者名があなたの名前になっているだけ”
でメールを開いてもらえるようになります。

 

そうなれるように、
どちらかと言えば面白いメルマガを
書く事に注力していくべきですね。

 

僕がこれまで見たきた限り、

• 独特な視点や切り口を持っている人
• 1つの物事を伝えるにしろ構成や伝え方を工夫している人
• 自分の意見や考え、体験談が多い人

などのメルマガは
面白いと感じて読み続けます。

 

なので、そういった部分は
積極的に工夫していくと良いと思います。

まとめ

 

ここまでステップメールについて
詳しくお伝えしてきましたが、
少し長くなってしまったので内容をまとめます。

 

【成約率の高い売れるステップメールのシナリオ作成方法】

• 目的から逆算してシナリオ作成する
• 1つ1つのシナリオに目的（どんな価値観を共有していくのか？）を持たせる
• 商品やサービスの売り込み感は出さない
• 一貫性を必ず保って発信
• 面白いと感じてもらえるような文章を意識する

 

【商品：ひろっち独自商品＋アフィリエイト企画】

• 1通目：自己紹介と無料プレゼントの提供
• 2通目：手段の提示（何をどうやって理想を掴み取っていくか？）
• 3通目：共通の敵と手段の再確認を提示
• 4通目：学ぶ人の重要性と指導者としての自分を提示
• 5通目：アンケート特典や通話などで価値提供＆信頼関係の構築
• 6通目：投資意識と行動力の重要性
• 7通目：ここまでのまとめ＆セールスレターへの誘導
• 8〜10通目：クロージング（買わない理由を潰していく内容を配信）

 

【ステップメールの書き方】

• 基本的にはブログと変わらない
• 行間は多めにとった方が読みやすい
• 件名（タイトル）は興味付けだけを意識する

 

といった感じになりますが、
僕は5年ステップメールを動かしてきて

 

実際に色んなテストなども行って、
数字を見てきてますが、

 

結論、ステップメールの
成約率を高めるコツとは、
「教育」にあると確信しています。

 

この教育のやり方1つ、
構成1つで成約率はビックリする程
変わるからです。

 

この教育の1連のプロセスさえ
しっかり実践することが出来れば、

 

商品をオファーする前段階にも関わらず、
「この人のこんな商品が欲しい」
と思ってもらえますし、

 

オファーの時には、
こんな商品が欲しかったと
思ってもらえる状態にできます。

 

僕は実際にそういった声を
これまで何回も貰ってきました。

 

そうなれば、
過度な売り込みをしていったり、
読者さんを都度煽っていかなくても、
仕組み任せに商品が売れていくことが出来ます。

 

ぜひここまでお伝えしてきた内容を活かして、
あなた自身のビジネスに取り入れていきましょう。

 

実際に僕が過去に
成約率15%を叩き出した

 

ステップメールの内容を
特別にプレゼントしています。

 

ぜひ、プレゼントを受け取って
ステップメールの参考にしてみてくださいね。

 

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ここまでの長文を最後まで
読んで頂きありがとうございました。

 

お問い合わせや相談などは、
気軽にコチラからくださいね。

→hirocchi01@gmail.com

 

それではまた！