どうも、ひろっちです。

 

今の時代というのは
ZOOMなどを使えば簡単に
セミナーを開催することができる時代です。

 

また、セミナーに人を集めて、
そこで講座やサービスの販売を行って
コンサルティングをしている人も少なくないです。

 

僕自身、WEB集客・マーケティング歴は
かれこれ5年以上になるのですが、

 

僕がビジネスをしていく上で
これまで出会ってきた成功者の方々と
お話をする機会があました。

 

その方々というのは、
セミナーや講座説明会に
ネットを使って多くの人を集めたりもして、
高額講座に100人以上の集客をしていました。

 

僕自身は講座説明会などは
行なっておりませんが、

 

クライアントの方にも
セミナーなどに挑戦してみたいと
以前相談を受けたことがあったので、

 

今回僕が出会ってきてきた
年収億越えの起業家からの
話をお伝えしていきたいと思います。

 

よって今回の内容については、

 

• 多くの人をセミナーに集客して売上増加を目指したい
• どのようにしてセミナーに人を集めることが実現できるのか分からない
• 色んな方法を試しても満足に人が集まらない

 

という方に向けの内容で、
集客で１番集まる方法と
コツについてお伝えしていきます。

 

また、今回の内容というのはWEBビジネスで
コンテンツ販売をする上でも同じことが
言えますのでぜひ最後まで見てくださいね。

集客で一番集まる方法はメールの効果が絶大

 

まず結論からお伝えすると、
1番集まる集客の方法というのは、
メルマガを使い告知をするという方法です。

 

その理由というのは、
マッキンゼーが調査したデータによると、

 

「メールはTwitterとFacebookを足した
４０倍の効果がある」

 

と言われているほど、
高い効果・反応が得られる
メディアだからなのです。

 

集客ができてない人というのは、
ブログやTwitter・Facebookなどの
メディアだけで告知をしている状態です。

 

実は、インターネットで人を集めて、
講座やサービスを販売していく場合には、
ブログやSNSは売れにくいメディアです。

 

なので、セミナーなどの集客をしていくには、
ブログやSNSなどのメディアで
セミナーの申し込みを訴求をするのではなく、

 

1度メルマガに登録してもらい
そこでセミナーを募集する方法にすると、
最も効果的になります。

 

つまり、ブログやSNS、WEB広告を使い
セミナー集客をやっていく場合には、

 

そのメディアでセミナー参加者を
募ることをしないで、

 

1度メルマガに登録してもらい、
そこで募集をかけていくのが良いです。

メールで行う５つのメリットを解説

 

まずセミナー集客をする上での
5つのメリットは下記になります。

それぞれ解説していきますね。

 

 

その①：見込み客リストが獲得できて、何度でもアプローチが可能になる

 

セミナー募集前に1度メールマガジンに
登録してもらうことで、

 

あなたのビジネスの見込み客の、
リスト（メールアドレス）を獲得することが
可能になります。

 

1度メルマガに登録してもらえれば、
メルマガ解除されない限りは、

 

あなたはその見込み客に対して、
何度でもメールを送ることが可能になります。

 

ということは、
たとえ1回目の募集で来なかった人でも、
2回目、3回目の募集で参加してくれる
可能性もあるということですね。

 

このようにメルマガを使って
あなたのビジネスに興味のある
見込み客のリストを持っておく事で、

 

長期的にビジネスを安定させることが
実現可能であるということです。

 

ちなみにですが、
見込み客リストの数が多ければ多いほど、
メール1通が多くの人に届くということは、
高い労力対効果を得ることができます。

 

その②：ブログやSNSよりも反応率が高い

 

冒頭でお伝えした通りメールというのは、
TwitterやFacebookの40倍の効果があると
言われています。

 

ここまで絶大な効果が
高いメディアになりますので、

 

ブログやSNSで募集をかけて頑張るよりも、
メルマガを活用することで、

 

多くの人がセミナーに、
申し込んでくれる結果を
得られるということです。

 

僕自身メルマガで30万以上の講座や、
サービス・商品などをバンバン売ってきましたが、
それは全てメルマガを使っていました。

 

そもそも僕がビジネスを始めてメルマガを使わず、
ブログとSNSだけだったらここまで絶対に
売れなかったと断言できますね。

 

その③：信頼関係の構築ができるので参加されやすい

 

メルマガというのは、
他のブログやSNSと違い、
読者1人1人のコミュニケーションや
価値提供が可能になります。

 

つまりどういうことかというと、
メルマガ内で返信をもらったりなどの
コミュニケーションを重ねる事で、

 

あなたと読者との間に、
信頼関係が構築されやすいということです。

 

そもそも信頼していない人の
セミナーに参加しようとは思いませんよね？

 

だからこそ信頼関係を構築していけるし、
その信頼関係ができる人が募集するからこそ、

 

「この人のセミナーなら」と
多くの人は参加を決めて行動するわけです。

 

よって、メルマガを使っていけば、
セミナーや講座への集客なども、

他のメディアに比べて高い効果を
期待することができるということです。

 

その④：ステップメールで仕組み化・自動化が可能になる

 

メルマガには基本的に、
ステップメールという機能が
存在しています。

 

ステップメールというのは、
予め設定したスケジュール（シナリオ）
に沿って自動でメールを配信できる
システムの事をいいます。

 

このステップメールを活用する事で、
メルマガに登録してくれた見込み客に対して
自動でメールを送ることができるからこそ、

 

仕組み任せに集客する事が可能になります。
（まじで感動するくらい便利なシステムですね）

 

簡単にまとめると、
1度ステップメール を設定してしまえば、

 

登録→信頼関係の構築や教育→セミナーの募集
までの流れを全て自動化できるわけです。

 

そうなれば、仕組み任せに
セミナー参加者を増やしていく事もできます。

 

僕はセミナーはしていませんが、
コンテンツ（商品やサービス）の販売は、
全て仕組みまかせでおこなっています。

 

なので、１年という期間で200万円という、
驚異的な収益を上げることを
可能にできました。

 

セミナーの集客も
同じということですね。

 

その⑤：データが集計できるので、分析・改善が可能

 

そして、メルマガというのは、
1つ1つのメールのデータを計測することができます。

 

あなたががは配信した内容などに、
何人がそのメールを開いたか？
という開封率や、

 

何人がそのリンクをクリックしたの？
というクリック率などを
全て計測することが可能になります。

 

なのであなたが配信した内容で、
このテーマのメールの開封率が高い、

 

またこの誘導文にすると
セミナー募集ページへのクリック率が上がった
みたいなことを全てデータで目視できます。

 

結果的にそれを参考にメールを
改善していく事で可能になりますので、

 

必然的にセミナーへの参加率も
改善していく事ができるということです。

 

ブログやSNSだけだとそこまでの
詳細なデータを計測して分析そして、
改善することは出来ないのです。

 

ただ、メルマガを使用することで、
1つ1つのデータを数字で
見ていく事ができますので、

 

そういったデータをもとに
分析や改善を繰り返していくことで、

 

セミナーへの参加率も底上げ出来ますし、
売上アップに繋げていく事が簡単に
できるということです。

 

あなたの独自商品や
アフィリエイト商品での
販売も全く同じことが言えますので、

 

ビジネスで大きく結果を
残したいのであればメルマガは
必須のツールになります。

 

メルマガの機能や詳しい
内容については下記をご覧ください。

 

かなり驚くほどの
特典も今回お伝えしております。

 

→Myasp(マイスピー)の最高のレビューを解説！【超豪華3大特典付】

 

集客を広告でする場合も必ず１度メルマガ登録をしよう！

 

将来的にGoogle広告やFacebook広告など
その他の広告を使って集客していく
場合もあると思います。

 

仮にセミナーの募集をする場合、
セミナー募集ページを広告に出すのではなくて、

 

メルマガ登録ページを広告に出していき、
登録者に対してセミナー募集を
していくようにしていきましょう。

 

その理由というのは、
1度メルマガに登録してもらってから、
そこであなたの発信する情報に価値を感じれば、

 

見込み客は高い確率で
セミナーへの参加をしてくれるからです。

 

逆に、広告ですぐにセミナーを募集しても、
セミナーに参加するという行動は、
大半の人にとってはハードルが高いので、

 

多くの参加者を集めるということは、
かなり難しくなってしまいます。

 

その証拠に様々なセミナーなどが
乱立している今の時代でも、

 

セミナーを連日満席にしている人は、
メルマガでセミナーを募集しているのです。

集客の５つのコツを解説

 

これから集客する上で意識するべき
５つのコツというのは下記になります。

 

 

それではそれぞれの
内容について解説していきますね。

 

①魅力的なコンセプトやキャッチコピー

 

このセミナーは誰に何を
伝えてどうなれるセミナーなのか？

というコンセプトを
明確にする必要があります。

 

またそのコンセプトなどを、
文章に落とし込んだキャッチコピーも
魅力的なものにしていきましょう！

 

たとえばセミナー集客を考えた場合には、
まず1番最初にこのコンセプトと
キャッチコピーを固めていってくださいね。

 

ここの部分というのは、
セミナーの参加率に最も直結する部分です。

 

コンセプトとキャッチコピーさえ
魅力的に出来れば、

 

それだけである程度の人数
はセミナーに参加してくれるということですが、
逆にここの部分の内容がしょぼければ、

 

どれだけ頑張っても・・・。

必死に募集をかけても・・・。

 

全く参加者は集まらないという
状態になってしまいますので、
必ず時間をかけて作り込んでいきましょう。

 

その際のコツとしては、
このセミナーは誰に何を伝えて、
どうなれるセミナーなのか？

 

これを明確にして、
それを魅力的な言葉で
表現していくことなのです。

 

②参加者の特典を魅力的にする

 

そしてこのセミナー参加者限定で、
特典を無料プレゼントしますという方法です。

 

参加者限定の特典を用意することで、
参加率を底上げすることが可能になります。

 

また、注意すべきこととして参加者が、
「魅力的だ」と感じるものを特典として
提供するべきということです。

 

例えば、ビジネス系のセミナーなのに、
「必勝恋愛メソッド」を特典にしても、
そこまで効果は期待できないですよね（苦笑）

 

いくら特典を無料で渡すからといって、
無関係なものを付けても誰も価値を感じません。

 

参加した人が欲しいと
感じるようなものを特典にする事で、
参加率を上げることを見込めるということです。

 

③興味付けでブレットを作成

 

ここでお伝えしているブレットというのは、
箇条書きのことす。

 

下記のように「数字」「・」や
「チェックボックス」などを使い、
内容やメリットを羅列した表記のことを言います。

 

 

セミナーなどの募集時に、
上手くこのブレットを使う事ができれば、
その参加する内容に興味を引く事ができて、
参加率の増加が見込めます。

 

理由としては、
ここに書かれてある内容が知りたいと思って、
参加する人が出てくるからです。

 

実は僕も数年前にセミナーとは少し違いますが、
5万円ほどのビジネス講座を募集したときに、

 

大量にあるブレットの中1つが知りたくて、
参加してくれた方が実際にいました。

 

このようにブレットで、
上手くセミナーへの興味づけを図る事ができれば、
参加率の増加が見込めますので、

 

募集ページや募集メールなどでも、
ぜひ使っていってくださいね。

 

④限定性を打ち出す

 

ここの限定性では、
参加できるのは〇〇人までとか、
〇月〇日に募集終了というような感じで、

 

セミナーなどに限定性を持たせる事で、
参加率の増加も見込めます。

 

独自コンテンツの販売などでも、
限定性はよく使われている手法の一つですね。

 

基本的に僕たち人間というのは、
今はまだ行動しなくていいと思う、
理由を見つけるプロだと言われています。

 

だから欲しいものがあったとしても、
気付けば購入を後回しにしてしまったり
するわけです。

 

この限定性を使うことで、
今すぐ参加しないといけない理由を、
相手に与える事ができます、

 

結果的に参加することを、
後回しにすることができなくなります。

 

僕も講座や企画などを募集するときは、
最終日の日に多くの人がドカッと
参加してくれます（笑）

 

⑤お客様の声の掲載

 

実はWEB集客において最も
集客効果のあるパーツとしては、
最後にお伝えする客様の声だと
言われています。

 

なので、あなたのお客様の声があれば、
必ず募集ページには掲載するようにしましょう。

 

• お客様の名前
• お客様の年齢
• お客様の写真
• お客様の感想

 

などがあるだけで、
反応率は驚くほど変わります。

 

更に、お客様の声を記載するときの
ポイントととしてはリアリティ
のある声を掲載しましょう。

 

以上、ここまでお伝えした、
５つのポイントを抑えていきましょう、

 

1. 魅力的なコンセプトやキャッチコピー
2. 参加者の特典を魅力的にする
3. 興味付けでブレットを作成
4. 限定性を打ち出す
5. お客様の声の掲載

 

あなた自身のビジネスに
活かしていって頂ければと思っています。

 

募集メールの作成方法３つのポイントについて

 

次はセミナーやコンテンツや企画をするときの
メールを作成の３つのポイントについて、
お伝えしていきますね。

 

①得られるメリット・ベネフィットの提示

 

セミナーなどを募集するときのメールでは、
そのセミナーに参加する事で得られる
メリット・ベネフィット（利益）を
提示していきましょう。

 

その理由は、
あなたのセミナーに参加する人というのは、
そこで得られるメリットやベネフィットに
魅力を感じて参加するからです。

 

つまり、セミナーに参加したいのではなく、
こういうメリット・ベネフィットが得られるから、
参加したいと思って行動するということです。

 

例えば下記のようなイメージです。

 

• このセミナーに参加する事で〇〇が学べます
• このセミナーに参加する事で〇〇の特典貰えます
• このセミナーに参加する事で〇〇の未来が手に入ります
• このセミナーに参加する事で〇〇の結果が得られます

 

といった感じで、
メリット・ベネフィットを提示していく事で、
参加者を増やしていく事が可能になります。

 

そもそもメリットの感じられないのに、
参加する人はいませんので、
確実に抑えておきたいポイントとなります。

 

②役立つ情報発信を普段から心がけていく

 

あなたが送るそのメールを読んだ人が
タメになったとか役に立ったと
感じるような情報を発信していきましょう。

 

そうすることで、
あなたの情報は役に立つ
と感じてもらう事ができますので、

 

その結果、この人のセミナーや企画に
参加したいという感情に繋がってきます。

 

セミナー募集だけの売り込みくさい
メールばかりの人がたまにいますが、

 

そういった売り込みばかりの
メールを送ってくる人よりも、
役立つ情報を発信してくれる人の
セミナーや企画に参加したいですよね。

 

なので普段から役立つ情報発信を心がける事で、
相手の価値提供に繋がっていきますし、
それがあなたへの信頼に直結していきます。

 

そして信頼こそが、
セミナーや企画の参加に繋がってくるのです。

 

③社会的証明の原理を活用する

 

最後の社会的証明の原理というのは、
バンドワゴン効果とも呼ばれますが、

 

この社会的証明の原理を上手く使う事ができれば、
参加者を増やすことが可能になります。

 

社会的証明というのは、
人が同じ行動を取ると自分も
その行動を無意識に取ってしまう傾向がある

 

という心理効果を表したのが
この社会的証明の原理になります。

 

→社会的証明の原理とバンドワゴン効果。そしてマーケティングへの活用方法を伝授！

 

イメージしやすい状況ですと、
行列のできるラーメン屋を見て、
“あそこの人気だし並んで食べよう
となる心理のことです。

 

なので、参加者を上げる方法として
実際に普段のメールで、

 

• ◯月◯日が満席になりました
• あと◯枠しかあいてません
• 初日から◯人の申し込みがありました

 

みたいな内容をお伝えして、
他の人がいっぱい参加しているような
“雰囲気”というのは参加率が上がるのです。
（“雰囲気”というのがミソです）

 

このようにセミナーや企画に多くの人が
参加している事を感じさせるメールを実際に
送ることで参加者を増やしていく事ができます。

セミナーなどは『無料or有料』のどちらでやるべき？

 

初めてセミナーに挑戦しようと思っている人の中で
迷う人も多くいますので今回お伝えしていきます。

セミナーの参加費というのは、
基本的には下記の方法を推奨しています。

 

1. 数をとりたいなら無料
2. 数よりも質を重視するなら有料

 

で開催するのが
オススメの方法となります。

 

無料での開催ですと、
参加のハードルが低い状態なので、
参加する人は増える傾向にありますが、

 

しかし質の低い人も紛れ込んできますので、
キャンセルなども必然的に増加していきます。

 

その一方で1000円以上など、
有料での参加条件にしていると、

 

本当にそのセミナーや企画を
受けたい人しか参加しなくなりますので、
参加者の質は上がっていきます。

 

その場合は逆に参加する人数が
無料よりも少なくなっていきますので、

 

• 数をとりたいなら無料
• 数よりも質を重視するなら有料

 

で行うようにしていきましょう。

 

まだ始めたばかりで、
人が集まるか不安な場合は
無料から始めても良いとは僕は思っています。

人が集まらないセミナー集客のやり方５つを解説

 

最後にお伝えする内容は、
人が集まらないセミナー集客のやり方について
お伝えしていきます。

 

これからお伝えする方法をしてしまうと、
人が集まらなくなるので注意してくださいね。

 

ブログやSNSだけで告知すること

 

最初にお伝えした通り、
ブログやSNSだけで告知しても
多くの人を集めるのは難しいです。

 

TwitterやFacebookの40倍効果が
あると言われているメルマガを
使っていきましょう。

 

色んなセミナーがある中で
今でもセミナーを連日満席にしている人は、
メルマガでセミナーを募集しています。

 

→Myasp(マイスピー)の最高のレビューを解説！【超豪華3大特典付】

 

コンセプトとキャッチコピーが固まっていない

 

このセミナーや企画などは誰に何を
伝えてどうなれるセミナーなのか？

 

というコンセプトが明確で、
そのコンセプトを文章に落とし込んだ
キャッチコピーも魅力的にする必要があります。

 

ここが参加率に最も直結する
部分になりますで必ず作り込みましょう。

 

コンセプトとキャッチコピーがダメだと、
どれだけ頑張って必死に募集をかけても、
人が全く集まらない
という結果になります。

 

参加するメリットがまったく分からない

 

単純に「セミナーを開催します」
と告知するだけで多くの人が参加してくれるほど、
集客というのは簡単ではありません。

 

そのセミナーや企画に参加するメリットが伝わり、
そのメリットが魅力的だからこそ、

 

わざわざ時間を割いて
有料ならお金を払って、
セミナーに参加してくれるわけです。

 

セミナー意外の電話サポートなどでも
同じことがいえますね。

 

• 参加する事でこんな事が学べます
• 参加する事でこんな特典貰えます
• 参加する事でこんな結果が得られます

 

といったメリットやベネフィットは
必ず全面に打ち出していきましょう。

 

今すぐに参加すべき理由がない

 

人というのは、
決断・行動を後回しにする生き物です。

 

今すぐ参加すべき理由がない状態ですと、
ほとんどの人は参加を後回しにして、
そのうち完全に存在も忘れてしまいます。

 

なので、期限を設けていったり、
限定特典を付けるなどしていきましょう。

 

そうすることで今すぐ
参加すべき理由を用意することができます。

 

参加者が少ない事を匂わせてしまっている

 

先ほどお伝えしましたが
社会的証明の原理がマイナスに働くこともあります。

 

それが他の人も参加していない
“雰囲気”のセミナーや企画というのは、
参加率が下がるという現象です。

 

なので、たとえ本当に
参加者が少なかったとしても、

 

“参加者が少ないのでまだ枠空いてますよ”
みたいな告知のをやってしまうのは、
絶対にNGになります。

 

たまに見かけますが
完全に逆効果として働いてしまいます。

 

どうせやるなら、
“参加者が続々と増えている感”
を与える告知をオススメしています。

最後に

 

ここまで長々と解説してきましたが、
内容をまとめると下記のようになります。

 

1番集まるセミナーや企画の集客の方法は、
メール（メルマガ）です。

 

メールはTwitterとFacebookを足した
４０倍の効果があると言われています。

 

→Myasp(マイスピー)の最高のレビューを解説！【超豪華3大特典付】

 

【集客５つのコツ】

• 魅力的なコンセプトやキャッチコピー
• 参加者の特典を魅力的にする
• 興味付けでブレットを作成
• 限定性を打ち出す
• お客様の声の掲載

 

【集まる募集メールの作成方法】

• 得られるメリット・ベネフィットの提示
• 役立つ情報発信を普段から心がけていく
• 社会的証明の原理を活用する

 

【人集まらない集客のやり方５選】

• ブログやSNSだけで告知すること
• コンセプトとキャッチコピーが固まっていない
• 参加するメリットがまったく分からない
• 今すぐに参加すべき理由がない
• 参加者が少ない事を匂わせてしまっている

 

ちなみに僕がどのようにして
ゼロからそんな仕組み構築をして、
半自動で稼いでいけるのか？については、

 

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それでは、また！