どうも、ひろっちです。
昨今は副業解禁になったり
フリーランスが急激に増加してきていますよね。
今の日本では、コンサルティングファーム
などの企業に勤めているコンサルタントが
実際に独立を考えるケースも珍しくないです。
会社員から卒業して独立すれば
嫌な上司からの圧力やストレスから解放されて
年収も増えるような未来が想像できて、
人生の満足度が上がるんじゃないか？
そう考える人も少なくないです。
しかし、結論から先にお伝えすると、
独立してもクライアントを獲得できなければ、
年収が減ってしまい苦労する恐れもあります。
その分ストレスが増えてしまいますし、
生活も非常に苦しくなってきます。
ただし、独立して多くの
クライアントを獲得し続ける事が実現できたら、
・金銭的自由
・時間的自由
・精神的自由
これらが現実的に可能になり、
人生の満足度をグンと向上させる事ができます。
僕は36歳の時に始めて
コンサルティングに挑戦して、
初クライアントを獲得してから
個人で稼ぐスキルを身に付けた結果
おかげで収益は跳ね上がりました！
今も現在進行形で
WEBマーケティングとして活動してます。
今回はそんな経験から、
「コンサルで独立した経験」から、
その年収事情などを話していきたいと思います。
脱サラを目指す人は、
WEBマーケティングの知識を身に付けて、
コンテンツ販売と同時に、
コンサルティングスキルを
身に付け独立するのはおすすめしています。
理由は、年収も増えて、
自由な時間も増やす事ができるからです。
ただし失敗するケースも当然ありますし、
注意すべき点や抑えておきたい
厳しい現実もありますので、
ぜひ最後まで読んで頂きたいと思います。
Contents
コンサルティングでフリーランスになる人が増加
参照：フリーランス実態調査
日本の平均年収は下がり続ける一方で、
これからの時代はもう
会社に勤めているだけでは
生活することは厳しくなってきています。
以前、老後2000万円問題も話題になりましたが、
副業解禁などといった企業が増えて
「自分自身で稼ぐ」という選択肢が
出てくるのも無理はないのかもしれませんね。
インターネットが発達した影響で、
ランサーズやクラウドワークスといった
フリーランスサイトも充実してきています。
その結果、会社員として働く以外の選択肢が増えて、
「個人の時代」と呼ばれるようになったのが
まさに今の時代です。
だからこそ、上記の画像データのように、
フリーランスは年々増加している
傾向にあるということなのです。
フリーランスになって満足度が上がった人も多い
参照：フリーランス実態調査
上記のデータ（フリーランス実態調査）では、
仕事に対する満足度の項目の中で、
- 仕事に対してやる気がある
- 仕事に誇りを持てる
- 仕事を通して自身が成長していると感じる
- 仕事を通じて達成したい明確な目標がある
- 仕事によって自分の市場価値が上がっていると感じる
という５つの項目が、
フリーランスではない人に比べて、
フリーランスの方が高いという
データが出ています。
つまり、本業の会社員よりも
自分で独立した方が、
やる気も誇りも目標も持ち続けて、
自身の価値も上昇傾向にあり
成長も得られているわけなのです。
コンサルティングで起業したら年収は増える？
今この記事を見て起業を考えている
「年収」を理由に将来起業を考えているはずです。
それが１番のメリットですからね。
しかし、実際はただ単に
独立すれば年収が増えるわけではありません。
あなたがコンサルティングを
始めていきたいのであれば、
クライアントを獲得できなければ、
当然、売上には繋がらないです。
そもそも売上がなければ収入がないので、
年収も増えることはないですよね。
個人でビジネスを開始している僕の知り合いは、
月収が100万〜1000万クラスの人もいますが、
このように「独立して稼げているのは」
あくまで一部だと思っています。
このブログやメルマガの読者さんの中には、
既にビジネスを開始しているにも関わらず、
「全然コンテンツが売れない」
「クライアントが獲得できない」
という相談もよくもらいます。
つまり、たとえ起業しても、
年収はピンキリであり、
高い人も低い人もいるという事。
集客できている人というのは、
コンテンツを販売することも可能になり、
コンサルティングで収益を倍増することも
可能なのです。
それだけ売上が多くなれば、
当然ながら年収も高くなっていきます。
一方で集客できてない人は、
年収が低いというシンプルな図式となります。
結局のところ初心者の方は、
個人の力を身に付けて
理想の未来を現実にしたいなら、
WEBスキルを身に付け
コンサルティングで大きく
結果をだすようにすることが①番の近道ですね。
コンサルティングする場合においては、
「コンサルティングの対価として
クライアントからお金をもらう」事で
お金を稼ぐ事ができます。
なので、誰もあなたのコンサルを
受けなければ稼げるわけでもないですし、
コンテンツ販売も当然ながら、
コンサルを受けてくれる人が多ければ、
それだけ収入も増えていくわけです。
つまり、見出しにある今回のテーマ
独立して年収を増やすことができるか？
あなた次第だという事になります。
クライアントを一人でも多く
集客する事ができれば、
会社員の10倍以上の収入を得ることも
現実的に可能です。
僕はコンテンツ販売＋コンサル業で
最高月収200万円超えを達成しました。
そのほとんどが利益になるので、
会社のトップクラスである部長の金額よりも
何倍ものお金をたった１ヶ月で
稼いだことになります。
起業しても100％年収が
上がるわけではありませんが、
その分「可能性」は無限大になります。
成功するためにWEBスキルを身に付けてから、
オリジナルコンテンツを作れるようになりましょう。
そこからコンサルをしていくのが
一番大きく成功できる秘訣です。
この勘違いをしたまま起業したら失敗する
仮にコンサル一本で起業を
目指す人の勘違いとして、
会社員のときは信頼される会社の
看板ありきで仕事が受注できて
クライアントを獲得できます。
この結果というのは、
あなたの会社が信頼されているからこそ、
仕事を受注できるケースも多いはずです。
一方で仮に独立すれば、
そんな事は一切ないということです。
これまで使ってきた、
信頼される会社の看板が使えないからです。
だからこそコンサル一本で
仮に起業するのなら、
あなた自身を信用してもらい、
お金を払ってもらえるようになる必要があります。
会社員の時は当たり前に
クライアントを獲得できたから楽勝！！
と考えると痛い目を見る羽目になります。
この勘違いをしたまま
コンサルティングで起業した途端に、
全く仕事を受注できずに
苦しむ事になってしまうので注意ですね。
だからこそ、
あなた自身が信頼を勝ち取ることができ、
「会社の看板がなくても選んでもらえる為の」
スキルを身に付ける必要があるということです。
コンサルタントで失敗しない５つのポイント
１：小さく始めること
僕たちのような個人が
企業を目指して開業するときには、
小さく始めるのが絶対にに鉄則となります。
最初から一気にお金をかけて
大きく始めようとすると、
上手くいかなかった時に、
借金などの大ダメージを受けてしまい、
再起不能の失敗になってしまう
恐れがあるからです。
ビジネスの世界などでは、
起業に失敗して借金を抱えて
首が回らなくなってしまう…。
みたいな話を聞いたことが
あるかたも多いと思います。
これは起業した時にお金を借りて
最初からハイリスクハイリターン
をしてしまうからです。
コンサルで起業して稼いでいく上で、
最初はオフィスも従業員も
一切必要ありません。
自分１人でパソコン１台から
始めれば良いのです。
コンサルで独立するためには
資金調達が大事だ！
と書いてある記事を見かけましたが
まったっく必要ないです。
先ほどもお伝えしている通り、
僕たちのような個人が起業する場合は
小さく始めるのが鉄則となります。
そこから軌道に乗ってきたタイミングで
どんどん規模を広めていったり、
新たな挑戦をしていくほうが、
どう考えても安全でリスクがなく、
上手くいかない時もダメージが少ないです。
オフィスや従業員のような、
固定費が大きくかかるものは、
ビジネスが軌道に乗ってからで良いです。
また、WEBビジネスを極めていけば、
1人でパソコン1台で500万円以上も
達成可能にはなります。
なので1人でパソコン1台から
始めていければ問題ないでしょう
２：軌道に乗ったときに独立しよう
最初から思いきって起業するのではなく、
まずは副業から始めていき、
順調に売上を上げていき、
知識が身に付いてから売上が発生し
クライアントも獲得したタイミングで
起業するのが安全な選択肢になります。
もちろん、気合を入れて
いきなり起業しても良いですが、
仮にそれで全く売上がたたなかったら
収入がないのでどんどん生活も苦しくなり
ストレスフルな毎日になってしまいます。
まさにお金の余裕は
心の余裕といったものです。
なので、副業から始めて、
売上が安定してきたタイミングで
起業すればそんな事態にはなりません。
家族にも迷惑をかけず、
より安全に起業する事ができます。
そして副業からスタートするのであれば、
時間を捻出していく必要があります。
ただでさえ、
本業に1日の大半を
取られるわけですから、
・YouTube見たりする時間を減らす
・睡眠時間を少し減らす
・プライベートの時間も少し削る
・趣味に打ち込む時間を減らす
などの工夫をして作業時間を抽出して、
本気で真剣に集中して実践していくことが
重要になります。
３：強い意識を持つ
起業してしまえば、
あなたはこれまでの人生と違い、
会社を頼ることは一切できません。
起業とはすなわち独立するということですが、
文字通り『独りで立つ』という
意味でもあります。
なので自分で人生を切り開いていく
という強い意識でやっていくべきです。
僕もこれまで起業を目指す
色んな人を見てきましたが、
自分ではなく他の誰かのせいにするような
他力本願の人は失敗するケースが
非常に多いと感じます。
起業したら他の誰かがあなたの為に
何かをやってくれる事はありません。
なので「自分自身でやっていく」
という意識が必要不可欠となります。
４：WEBマーケティングスキルを身に付ける
先ほどもお伝えした通り、
僕たちは誰も自分の教材を購入して頂いたり
コンサルを受けなければ稼げないですし、
逆にコンテンツが販売されて、
コンサルも受けてくれる人が多ければ、
それだけ収入も増えていきます。
つまり、起業してから、
年収を増やすことができるか？は、
いかにお客さんを獲得できるか？
（集客ができるか？）
にかかっているわけですから、
WEBマーケティングスキル（売り方）を学び、
実践する事は必要不可欠です。
簡単にいうと、
インターネッ上で人を集めて、
商品を売る方法のことですね。
これができくるようになれば、
パソコン1台でお客さんを集め、
高単価のコンテンツや、
コンサルティングもバンバン成約させ、
年収を一気に増やすことが可能になります。
僕は35歳の頃から
WEBビジネスに参入しましたが、
後発組と言われるタイミングで
成果を大きくだせたのも、
WEBマーケティングスキルを学んで
実践してきたからなのです。
最もコンサルティングや
コンテンツが売れやすい
マーケティング手法については、
下記の記事で解説していますので、
ぜひこちらも併せて参考にしてみてくださいね。
５：インプットとアウトプットを徹底しよう！
僕たち起業してコンサルティングを
実践して年収を増やしていくためには、
・コンサルティングをする分野
・お客さんを獲得していく方法
に関する知識とスキルを
身につけていく必要があります。
コンサルティングしていく
分野の知識とスキルがなければ、
お客さんに満足してもらえません。
お客さんを獲得できなければ
１円も稼げない状態になります。
なので、起業して年収を増やていくためには、
・教材
・書籍
・セミナー
・講座
・コンサルティング
などを通してあなたが実際に学び、
それを実践していく事が必要不可欠です。
これらで得た内容を
インプットとアウトプットを行っていきます。
教材などを購入して知識だけを取り入れても、
実践に行動しなければその知識は無意味ですし、
結果に繋げることもできません。
仮に初めに大きな結果を出すことができても
学びや成長するための行動をやめてしまえば、
その瞬間からあなたは
停滞していくことでしょう。
あなたが短期間ではなく
継続的に結果を出して、
稼ぎ続けていきたいのであれば、
インプットとアウトプットを徹底して、
絶えず知識とスキルの向上を目指して
行動することを僕はオススメしています
コンサルタント起業で得られる年収以外のメリット
僕はビジネスで起業して、
５年立ちますが「収入が増えた」以外にも
色んなメリットがあると感じています。
まずは働き方として、
場所や時間などを自分で自由に選べる。
もし、前向きに起業を考えた方が
人生の質は向上する可能性が高いですね。
起業すればあなたの意思で
働き方を選んでいく事が可能になります。
いつ、どこで、どんな
スタイルで仕事をしていくのか？
仕事をするのかしないのか？
それらすべてをあなた自身が
選べるという事になります。
会社の上司から仕事を押し付けられたり
急かされることは一切ありません。
満員電車で出勤する必要もなければ、
遅刻という概念すらもなくなるのです。
このような自由な働き方を手にできるのは、
年収アップ以外で得られる
非常に大きなメリットだと思います。
ただし自由な分、
自己管理は大切になりますし。
自由と仕事の両立をしていく必要があります。
P.S.
コンサルタントで起業するのは、
普通の会社員が独立を目指すのとは
難易度は大きく違います。
WEBスキルを学んから
コンサルタントで起業することは
再現性が非常に高く
大きく結果を出すスピードも速いです。
WEBスキルを学んでいき、
知識・経験・スキルを活かして、
すぐに集客する事ができるからなのです。
だからこそ、
「知識やスキルを活かしてコンテンツを作ったり、コンサルティングを商品化してネットを使って人を集めて販売する」
これさえできれば、
リスクを減らしながら1年以内に
月収100万円を達成することも夢ではないのです。
僕の公式メルマガの方では、
「個人で稼ぐビジネス-みちしるべ-」と称して、
数々のWEBビジネスのノウハウや
戦略なども公開してます。
また、オンライン教材も無料でプレゼントしてますので、
・これから自分の力で起業を目指したい人
・WEB集客が上手くいってない人
・もっと売上をアップさせたい人
・500万円以上の次のステージにいきたい人
これらを本気で目指して行きたい人は、
ぜひチェックしてみて頂ければと思います。
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