どうも、ひろっちです。
今回お伝えする内容は、
アンカリング効果という
心理効果についてです。
このアンカリング効果を効果的に、
マーケティングやコピーライティングに
活かす方法もお伝えしていきたいと思います。
このアンカリング効果はビジネスだけに限らず、
僕たちの身近にある心理効果の1つ
だったりしますので、
しっかりと理解する事で、
より幅広い知識を
身に付ける事が可能になります。
なので最後まで今回の内容を、
何回も理解するまで読んで頂ければと思います。
Contents
アンカリング効果とは？
さて、今回のテーマである
このアンカリング効果というのは、
- 最初に印象に残った数字やモノがその後の判断に影響を及ぼす効果の事
このアンカリングには、
アンカーという言葉から来ていて、
そのアンカーというのは
『碇（いかり）』の事です。
碇というのは下記のような、
船が流れないように水底に沈めておく
おもりの事です。
つまり、最初に印象に残った、
数字やモノなどがこのアンカー（基準）になり、
その後の判断に影響を及ぼすので、
アンカリング効果といわれています。
マーケティングやコピーライティングでの活用事例
ここまでの内容を踏まえた上で、
マーケティングやコピーライティングにおける
アンカリング効果の事例について
解説していきたいと思います。
まず最も分かりやすいのが
下記のような事例になります。
販売価格 10,000円 → 2,980円
というような感じで
販売価格を提示しているこのコピー。
これはあえて先に
10,000円という価格を提示して、
通常価格というの、
この価格であるという事を
アンカリング（基準に）していきます。
そのあとに2,980円という
価格を打ち出していく事によって、
見込み客や読み手が安い
と思ってもらうテクニックの一例になります。
他にも商品販売のセールスレターなどにおいて、
この商品にあなたはいくらの価値を付けますか？
僕はこの商品に30万円以上の価値があると思っていて、
実際にその価格で提供しようと思っていたのですが・・・
というようなコピーも30万円という価格を
アンカリング（基準に）するための
コピーだったりします。
つまり、先にあえて1つのアンカー（基準）
を提示する事で後からその基準よりも
安い価格を打ち出した際には、
相対的に安いと思ってもらう事が
可能になるということで、
分かりやすいアンカリング効果の一例です。
デビアス社のアンカリング効果とは？
日本には結婚指輪は給料3ヶ月分
という風潮がありますが、
実はこれは元々1970年代に
デビアス社が打ち出したダイヤモンド広告の
キャッチコピーだったんですよね。
要は、この結婚指輪は給料の、
3ヶ月分の価格が好ましいという基準は、
自然に生まれたものではなく、
デビアス社のマーケティングの一環として
作られたものだったわけです。
デビアス社が自社のダイヤモンドを売るために、
都合の良いアンカー（基準）を
自ら作り出したという事です。
結果的に給料3ヶ月分という、
比較的高い価格にも関わらず、
結婚指輪は飛ぶように売れたという
背景があります。
アンカリング効果というのは
先程お伝えした
販売価格
10,000円→2,980円
この商品にあなたはいくらの価値を付けますか？
僕はこの商品に30万円以上の価値があると思っていて、
実際にその価格で提供しようと思っていたのですが・・・
というような具体的なコピーだけではなく、
こういった幅広いマーケッティングにも
活用できるという事です。
アフィリエイトや情報発信でも有利なマーケティングが可能
例えば、
- アフィリエイト初心者が最も稼ぎやすいのはトレンドアフィリ
- ダイエットの実践で男性にモテるためには体重50kgが最低ライン
- 海外で苦労しないで生活するにはTOEIC800点が最低ライン
というようなアンカー（基準）を
自ら打ち出す事によって、
見込み客にアンカリング効果を
働きかけていく事ができるということです。
実際にアフィリエイト初心者が、
最も稼ぎやすいのはトレンドアフィリ
という風潮はこのネットビジネス界には
既に広まっています。
個人的にこの意見については、
僕は全く賛成できないですが、
それでもトレンドアフィリから
スタートする初心者の方は非常に多いです。
ネットビジネス系だけではなく
他のジャンルについても、
ダイエットの実践で男性に
モテるためには体重50kgが最低ラインとか、
海外で苦労しないで生活するには
TOEIC800点が最低ラインというような
基準を上手く作り出すことが出来れば、
あなた自身に有利なマーケティングを
図っていく事が可能になるということです。
なので、ぜひこの辺りのポイントは
しっかりと頭にインストールしてくださいね。
日常生活や恋愛にもアンカリングは潜んでいます！
また、身近な日常生活や恋愛などにも、
このアンカリング効果
が潜んでいたりします。
- 合コンなどでわざとブサイクな人達を連れていき自分の評価を上げようとする
- 映画のシーズン1が面白かったからシーズン2も期待していたら面白くなかった。
- 家を探している時に、先に家賃高めなのに微妙な部屋を紹介されたが、その後に家賃が安いのに結構良い感じの部屋を紹介されてつい契約してしまった。
- 過去にクラブで出会った人と付き合ってDVなどの辛い経験をした場合、クラブに行きそうな人を見るとこの人もDVするのかな・・と不安になる。
これらの内容というのも
アンカリング効果によるものです。
つまり、1つの基準となって、
その後の判断に影響を及ぼしている
ということです。
今回お伝えした内容を見ることで、
アンカリング効果への理解を
より深める事ができますし、
より実践に落とし込んでいく事が
可能になっていきますので、
ぜひ今回の内容を参考にして頂き、
あなたのビジネスに活かして頂ければと思います。
それではまた！
【個人で稼ぐビジネス】
圧倒的な価値提供
無料でプレゼント！
僕はブラック企業で有名な飲食勤務時代に、
起業家に出会い情報発信ビジネスを学びました。
半年で収益化に成功し、
1年で月収200万円を達成！
現在は100万円を完全自動化！
才能があったわけでも、
環境に恵まれたわけでもないです。
仕事でも友人の間でもかなり
優秀とは真逆の人間で有名でした。
そんな僕でもビジネスに出会って
コンテンツを作って価値を届ける方法など、
少しのあいだだけ真剣に取り組んだところ、
びっくりするくらい人生逆転できました。
そのビジネスを学ぶ過程で
・コピーライティングスキル
・ビジネスマインドスキル
・マーケティングスキル
・Webデザインスキル
・ファン化テクニック
・自動化の仕組み
これまで学生時代では、
一度も学んだ事がない知識を
知ることができスキルを身につけられました。
その経験からどんなに勉強が苦手でも
人生を変えたいと本気で思って、
正しく学べば誰でも
人生を変えられると確信しています。
そして、今の僕と同じような人が
少しでも増えていくことができれば
人生で後悔する人を一人でも減らせるし
笑顔が溢れる世の中になれると本気で思ってます。
そういった理念から、
僕がどのようにビジネスに取り組み、
ゼロから1年で月収200万円を築いていったのか、
その成功体験の一つを
書籍にまとめてみました。
電子書籍は、
「個人で稼ぐビジネス〜みちしるべ〜」ですが
成功に導いてくれた、
起業家も大絶賛してくれたので、
メールマガジンの中限定で
その書籍を公開することにしました。
２０分程度でサクッと読める内容なので、
もし興味があれば読んでみてください。
また今回は特別に有料で販売していた
WEBビジネスについての知識も
会員サイトにてプレゼントします。
WEBビジネスコンテンツ集ですが、
圧倒的な知識を見につけて欲しいと
思いまして特別に無料でプレゼントします。
いつでも気軽に見れます。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
▼メールマガジンの登録はこちら▼
＜学べる内容＞
✔︎稼げる人と稼げない人の明確な違い？
✔︎文章力を格段に上げる「型」について？
✔︎圧倒的なWEBの知識が身に付く！
✔︎収益化する為に具体的にすべき事は？
✔︎感情を揺さぶる文章術とは？
✔︎仕組みを構築する自動収益の真実とは？
etc…
