どうも、ひろっちです。

 

今回のテーマについては、
人の脳ミソにある２種類の構造と
それぞれの特徴をお伝えした上で、

 

人の脳の構造に基づいた合理的な、
セールスやコピーライティング
について解説していきたいと思います。

 

それでは早速見ていきたいと思います。

人間の脳ミソは大きく分けると２種類

 

まず人間の脳みそというのは、
大きく分けると２種類ありますが、
その2種類というのが、

 

• 動物脳
• 人間脳

 

といった感じの、
2つの脳みそが存在しております。

 

• 動物脳＝内側の方の脳みそ
• 人間脳＝外側の方の脳みそ

 

そもそも僕たちの脳ミソは、
1つではありますけど、

 

それぞれの役割や特徴というのは、
違ってくるということです。

 

そして基本的には動物脳が
本能・感情を司り、

 

人間脳が理性を
司ると言われています。

 

• 動物脳→本能や感情
• 人間脳→理性

 

人間は感情で行動を起こし理屈で正当化する生き物！

 

人間というのは感情で行動を起こして、
理屈でその行動を正当化する生き物だと
言われていおります。

 

つまり、
何かしらの商品を購入した時というのは、
まず感情を司る動物脳が「この商品が欲しい！」
という感情を生み出して行動を起こして

 

そのあとに理性を司る人間脳というのが、
「これは◯◯だから購入して良かったんだ。」
という理屈でその行動を正当化する
傾向にあるという事です。

 

そして何かしらの商品を
購入するとき以外も同じことが言えるのです。

 

例えば、ダイエット中に
痩せなければいけないはずなのに、
自分の好きなものを食べてしまって、

 

「ここまで頑張ってたから1日くらいは・・・」

 

といった感じで自分自身を
正当化しようとするのもこれと同じ原理です。

 

要は「食べたい！」っていう
感情に逆らえずに行動を起こしていて、
その行動を「ここまで頑張ってきたから・・」
という理屈で正当化しているわけです。

 

そして優れたセールスや
コピーライティングというのは、

 

まずは感情を刺激してから、
相手に「欲しい！」と思わせていき、

 

その後に納得できる理由やロジックを提示して、
2つの脳ミソに対してアプローチしていく状態です。

 

この時にどちらか片方だけとかではダメで、
上手いコピーライターや
セールスマンというのは、

 

人間脳と動物脳の
2つを刺激していきます。

 

それが人間の脳ミソの構造上、
一番合理的だからです。

 

なので、
例えば下記のように

• 感情だけは刺激できても納得できるロジックがない
• ロジックで納得はさせてるけど感情を刺激できていない

 

と、こんな感じで読み手に対して、
どちらか一方が欠けていれば、

 

人間脳か動物脳の
どちらかから反発されてしまいます。

 

つまり、

 

読み手に対して、
相手の感情（動物脳）も理性（人間脳）も
刺激するコピーというのが、

 

『人の脳みその構造上、一番合理的なコピーライティング』

 

ということです。

人間脳と動物脳への効果的なアプローチとそのポイントとは？

 

ここまでの内容をを踏まえた上で、

1. 感情（動物脳）への効果的なアプローチ
2. 理性（人間脳）への効果的なアプローチ

 

この2つについて話していきまので、
まず読み手の感情（動物脳）へ
効果的なアプローチをする為には、

 

「人間は何に感情を動かされるのか？」

 

という原理原則を知っておく、
というのが1つのポイントにはなります。

 

先程お伝えした通りに動物脳というのは、
感情を司る部分になるので、

 

その感情を刺激していく方法を
知らなければならないという事にはなります。

 

なので、人は何に感情を動かされるのか？
という３つ（厳密には９つ）の要素を提唱した、

 

GDTの法則というのを
学んでおいて損はないと思います。

 

→読み手の『感情』を揺さぶる３つの要素【GDTの法則】とは？

 

上記の法則を理解して頂ければ、

 

人間の感情を刺激するには、
いったいどんなコピーを書けばいいのか？
が明確になりますので。

 

それに対して人間脳（理性）へ
効果的なアプローチをしていくには、

 

相手が購入しない（行動できない）理由を、
全て書き出して、全て潰すというのが、
1つのポイントになります。

 

相手が自分の商品を、
購入しない理由というのは例えば、

 

• 価格が高い
• 本当に成果が出るのが不安
• 商品やサービスの必要性を感じていない
• 今すぐ、買う理由がない、etc…

 

このように様々な理由を
挙げていく事ができますが、

 

これらを全て書き出していき、
相手が納得できるロジックや
理由を提示して潰していくわけです。

 

価格が高いと思っているのなら、
この商品には価格以上の価値がある
と分からせていくようにしていくこととか。

 

本当に成果が出るのか
不安だと思っているのであれば、

 

成果が出たお客さんの
声を打ち出して提示するとか。

 

このように1つ1つの買わない理由というのを、
相手が納得できるロジックや理由で
どんどん潰していけば、

 

必然的に相手の理性に訴えかけて、
購入を促していく事が可能になっていきます。

 

上手いセールスやコピーライティングというのは
相手の心理（不安や悩みや葛藤）などを
先読みしている状態で、

 

それに適したカードを、
順に切っていくイメージですかね。

 

これが出来るようになれば、
成約率をどんどん上昇させることが、
可能になっていきます。

 

そもそも相手の心理を先読みしてから、
それに適したカードを切っていくので、
まあ当たり前だと言えば当たり前すよね。

 

今回ここまでお伝えしてきた、
脳ミソの特徴や感情と理性のプロセスなどや、
それに対してどんなアプローチが効果的か？

 

というのは抑えておいて損はないと思うので、
ぜひ、参考にして頂ければと思います。

 

今日はここまで、
それではまた次回！